Wyzwanie

Cel krótkofalowy: zwiększenie sprzedaży w czasie promocji, promocja marki.
Cel długofalowy: pozyskanie nowych klientów, wzmocnienie pozycji sklepów względem konkurencj 

• Okres realizacji: 2008 maj/czerwiec
• Czas trwania: 30 dni
• Miejsce: sieć supermarketów
• Nagrody: wyłącznie dzienne – dziennie losowany 1 telewizor (w sumie 30 nagród)
• Taryfa : 1 PLN
• Minimalny rachunek uprawniający do udziału w loterii 15 PLN

Charakterystyka sklepu: powierzchnia ok. 800-1500 m2 (pow. sprzedaży), sprzedaż detaliczna FMCG, branże: spożywcza, chemia gospodarcza, papiernicze, tekstylia.

Mechanizm zbierania losów: wysyłka pod wskazany numer kodów drukowanych na paragonach.

Mechanizm losowania: losowania dokonywane są za pomocą panelu losującego – zawsze kolejnego dnia po zebraniu puli dziennej. Losowania zgłoszeń zebranych w sobotę i niedzielę odbywały się w poniedziałek.

Promocja: plakaty w miejscu sprzedaży, ulotki , informacja ustna od kasjerów, prasa i radia lokalne. 

Realizacja

Przykładowy mechanizm konkursu

• Konkurs – własna firma
• Nagrody do wygrania – 3 laptopy , oraz nagrody pocieszenia
• Czas trwania 3 tygodnie
• Każdego tygodnia wygrywany jest jeden laptop

Aby zagrać należy  wysłać SMS na numer XXXX z hasłem Firma i odpowiedzią na pytanie.
Jak nazywa się numer identyfikacji podatkowej nadawany firmom przez Urząd Skarbowy:

1. PIT
2. NIP
3. VAT

Po wysłaniu odpowiedzi na pytanie otrzymasz kolejne pytania konkursowe.
Odpowiadaj i wygrywaj. Każdego tygodnia do wygrania laptop XXXX oraz 5 nagród pocieszenia w
postaci XXXX dla 5 kolejnych osób.

Efekt

• W loterii wzięło udział ok. 298.000 klientów.
• Aż 75% uczestników loterii to uczestnicy unikalni.
• W czasie trwania loterii obroty w sklepach objętych promocją wzrosły zależnie od sklepu od 7% do 12%.
• Po loterii nastąpił kilkuprocentowy (średnio)  wzrost ilości klientów, który utrzymał się przez okres kilku  miesięcy.
• Przychód z loterii zrównoważył wydatki poniesione na organizację loterii oraz przyniósł niezakładany przez Organizatorów zysk netto.

Od czasu organizacji pierwszej loterii przygotowano już 2 kolejne emisje loterii.